Quand on tient un fanzine local dans les mains — cahiers agrafés, photocopies crayonnées, idées qui débordent — l’envie la plus forte est souvent la même : le voir posé sur la table d’une librairie, côtoyer des livres et des lecteurs. Mais comment convaincre une librairie d’acheter et surtout de promouvoir votre fanzine quand on n’a pas le moindre budget publicitaire ? Après plusieurs tentatives — réussites et ratées — voici ce qui, pour moi, fonctionne le mieux. Simple, direct et adapté aux petites structures comme aux indépendants.
Comprendre les enjeux d’une librairie
Avant de frapper à la porte, mettez-vous dans la peau du libraire. Une librairie indépendante gère des marges serrées, de l’espace limité et un flux constant de nouveautés. Le libraire cherchera donc :
Si votre fanzine coche ces cases, vous avez déjà de bonnes chances. L’objectif est de répondre à ces préoccupations dans votre approche.
Soigner son pitch et son dossier
Un petit dossier bien pensé vaut mieux qu’un long monologue. Préparez un pack de présentation numérique (PDF) et une version papier à laisser en boutique. Ce dossier doit contenir :
Ajoutez un argument accroche : pourquoi ce fanzine parle aux lecteurs de cette librairie ? Par exemple : “Un fanzine d’illustrations et de récits de quartier, pertinent pour vos clients qui aiment les micro-éditeurs et les récits locaux.”
Choisir le bon format commercial : vente directe, dépôt-vente ou échange
Il existe plusieurs formules — choisissez celle qui rassure le libraire :
Personnellement, j’ai souvent commencé en consignation pour convaincre. Après quelques ventes, il est plus facile de proposer un achat direct la fois suivante.
Fixer le prix et la marge
Le prix doit être juste pour le lecteur et rentable pour la librairie. Voici un cadre simple :
| Prix public | Coût de production (estimé) | Remise librairie |
|---|---|---|
| 6–12 € | 1–4 € | 30–40 % (standard pour petits éditeurs) |
Offrir une remise de 30 % est courant et acceptable. Si votre marge est trop fine, pensez à réduire le coût de production (tirage plus grand, impression numérique groupée) ou à augmenter légèrement le prix si le contenu le justifie.
Soigner le packaging et la visibilité en boutique
La présentation fait la moitié du travail. Une pile mal pliée sur un comptoir sera rarement vue. Proposez au libraire :
Je fournis souvent un exemplaire “démonstration” ouvert à l’endroit le plus intéressant du fanzine pour que le libraire puisse facilement le feuilleter et le recommander.
Proposer des actions concrètes (ateliers, signatures, soirées)
Les librairies aiment les événements qui créent du trafic. Proposez :
Avoir un événement augmente vos ventes initiales et crée une relation durable avec la librairie. J’ai vu des fanzines faire 50 % de leur tirage lors d’une seule soirée bien organisée.
Transformer le libraire en partenaire
Considérez le libraire comme un partenaire, pas juste un point de vente. Envoyez-lui des éléments qu’il pourra partager facilement :
Le bouche-à-oreille du libraire est précieux : si l’équipe aime votre fanzine, elle le vendra mieux.
Rester professionnel et suivi
Après le dépôt ou la mise en rayon, faites un suivi régulier mais non intrusif. Un message toutes les 3–4 semaines pour :
Gardez une relation chaleureuse : un libraire qui vous apprécie parlera de votre fanzine autour de lui.
Exemple de message court à envoyer
Bonjour [Prénom],
Je m’appelle [Votre nom], je publie le fanzine [Titre], dédié à [thème]. J’aimerais vous proposer quelques exemplaires en dépôt-vente chez [Nom de la librairie]. Le format est [format], prix public [X €], remise librairie 30 %. Je peux laisser un exemplaire de présentation et une petite affiche. Seriez-vous disponible pour en discuter 10 minutes cette semaine ?
Merci et à bientôt,
[Votre nom] — [site/Instagram]
En suivant ces étapes — préparer un dossier clair, proposer des conditions rassurantes, apporter visibilité et événements, et entretenir la relation — vous multipliez vos chances de voir votre fanzine trouvé et aimé en librairie sans dépenser un centime en pub. Et souvent, la plus belle promotion reste encore le sourire d’un libraire qui recommande votre travail à un lecteur curieux.
